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一个成功的房地产经纪人,要记住的要点

发布时间:2019-05-14 18:28来源:互联网浏览量:27人

一、你为什么要做房地产经纪人

1.掌握自己努力过程,拥有很多自我实现的机会。

2.每天可以遇到不同的人。

3.成长效率最高的行业。

4.最适合企图心强,不甘自我埋没的人。

5.高的收入,拥有自豪。

二、怎么样的房地产经纪人会被行业淘汰?

1.虚假冷漠:眼中只有佣金的商业物业顾问,以貌取人。

2.反应慢:动作太慢,让客户等太久,客户自然找别人服务,有时候为了争取时间,人们宁可牺牲品质。

3.开发不足:客户找不到要的房源及客源等于客户要去别家公司成交。

4.第一线人员不亲切:服务态度差。

5.话说的太满:客户的记性好的很,你把话说的太满,但却做不到。

6.处理事情的能力不足:专业知识不足,借口多。

7.专业包装或形象不够:客户希望自身的品质水准能够反映在和他们生意往来的人上面,你的形象如何?你的包装如何?

三、成功的房地产经纪人

1.第一时间看房。

2.第一时间委托。

3.第一时间成交。

4.创同类房的最高价。

5.创同类房的最底价。

6.能成为客户或业主投资理财的顾问。

7.有一般装修、家具布置等房地产相关知识。

8.成交后及时收回佣金。

四、记住十点素质要求:

健康、职业化服饰、礼貌、热情、细心、耐心、应变力强、说服力、进取心、专业知识。

五、怎么正确对待客户

1.保护自己的客户,不让别人抢走。

2.根据客户的心理,选择合适的谈判内容。

3.多了解客户的要求和特别需求。

4.多介绍客户看不见的优点。

5.看得见的缺点也要相应指出,给予客户一种诚实、信任的感觉。

6.多谈潜在的价值。

7.接侍客户的口诀:诱之以利、说之以理、动之以情、逼之以力、系之以约。